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看清市场形势 拒绝恶性竞争

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市场形势

恶性竞争

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今年上半年走访了混凝土机械行业十多家企业,几乎所有的企业领导都认为只有尽快将产品升级换代,不断创新、继续提高企业的核心竞争力,才能在国内外大市场占有一席之地.而当提及中国工程机械今后如何更好的发展,不论是企业领导或是科技人员,营销人员都表示...

今年上半年走访了混凝土机械行业十多家企业,几乎所有的企业领导都认为只有尽快将产品升级换代,不断创新、继续提高企业的核心竞争力,才能在国内外大市场占有一席之地.而当提及中国工程机械今后如何更好的发展,不论是企业领导或是科技人员,营销人员都表示出不同程度的怀疑和担扰。尤其是对混凝土机械行业的生态环境不知何时能走出无序发展和恶性竞争的困境。

特别是中国企业的经营理念和策略别具一格,全天候服务、终身服务和低成本等等优势,吸引了中外市场的客户,使得我国工程机械具备了相当的竞争力。也正因为有这些优势使我们在国际经济极度低迷时击败了国际上的一些世界品牌的大企业。

可往往事与愿违,混凝土机械仍为一个有发展前景的产业,行业应有更多的企业参与,大小企业的领导都应有一颗平和的心态,在相同的环境中发挥自己的优势,相互取长补短,不要以行业领袖自居,以我为大。真正的表率应该是以自己的企业文化、创新的精神,人性化的理念,为国家和行业研制适合于市场需求的产品,在激烈的竞争市场中以和谐的资态共享红利的愿望,制订自己的发展战略和政策,并受到用户的高度评价。

在发展自我的同时,为行业提供基础零部件,为行业和国家产业发展提供铺垫。这样的企业家及其企业自然会得到行业的肯定和尊重,自然成为标杆式的楷模,靠自我封冕是维持不久的。然而,混凝土机械行业的生态环境到底出现了什么问题呢?

1.对今后混凝土机械发展形势的误判。目前很多资料表明,十八大以后的四化中的城镇化将作为今后发展的重点之一。各地方政府出台的宏观经济发展规划,更显示了混凝土机械将会再有“美好”的明天。因而在产能大大过剩的混凝土机械行业,还有新的伙伴加盟,还有很大的资金再投入。这种美好期望的背后隐隐的显现出恶性竞争的恐惧。如继续下去最终会被国际社会的某些势力找出被无辜制裁的借口。要看到我们行业超前消费所产生的严重隐患。要冷静的看待繁荣背后的不确定性,或需要不断修正企业发展的战略。

2.认真面对现实,防止混凝土机械市场不战而乱。前几年不正常的营销秩序和低首付,另首付产生的恶果已有明确的显现,有的企业已达到难以承受的困境。由于我国营销方式中法律规范不健全,加上某些用户法律意识的淡薄,相当的合同、协议已无法在现实中实施,企业为了保证自己的权宜,不得不将已出厂的产品回购。然而前车之鉴,仍未引起有关企业的警惕,或是为了继续减少存量,或是快速出头自救,有的企业,竟执行不计成本、不择手段、不顾影响的三不政策,新的低首付、零首付还在陆续上演。

对混凝土机械而言,即使同一企业的同一型号、同一规格的产品,仅仅砼缸的泵送活塞安装的差异,就会使运行阻力和生产率发生变化,就会产生不同的能耗和生产力,这是基本的常识,有的专长于高性能,有的专长于高可靠性,几家产品如何比?要比什么?仅在型号、规格的选择上各企业就很难统一,为什么一定要以自己产品的长处去比别人的所谓“短板”呢?当然在企业内部通过试验测试来比较各企业产品的优缺点提高自己的水平是可以的,正常的。但在公众场合进行商业模式比试,在世界市场上也是极为罕见的。希望行业内独家组织商业活动切勿再发生类似事件。以保证行业生态健康的、持续的发展。不要留下做行业麻烦的制造者的骂名。

3.认真贯彻执行国家标准。搅拌输送车的国家标准已实施了多年,它的有关参数的确定基本上是按国际通常的惯例进行等效制定,某些项目还根据国情进行了提高。然而混凝土搅拌运输车是实施国家标准最不得力的工程机械之一,砼的输送质量和运送过程的安全性得不到应有的保证。另外,全国二十多万台搅拌运输车在安全运行方面问题,更为严重。目前不少企业为了推卸法律责任,往往搞大车小标10~12米3的设计容量在车上标6~7米3等等,以此瞒天过海,推卸责任。行业协会多次呼吁厂商推行国标,但效果平平,无动于衷。

4.我们应认清形势,团结向前。混凝土机械在中国工程机械中的占有赫赫有名的地位,它不仅兼并和重组了国际上的三大著名大企业,而且其技术实力和经济上的红利也让其它行业羡慕不已,成为世界上真正的混凝土机械的大国和强国。十八大后党和国家提出新的四化建设和世界第三次工业革命高潮的到来,共同珍惜这大时机遇是我们共同的职责。

中国工程机械近十年的发展证明,中国人是有智慧有力量的、中国人完全可以在基础零部件和类似于挖掘机等大产品方面进行追赶和超越。不要忘记,这种今后100年都无以取代的建筑材料(混凝土)始终会让混凝土机械涣发出永葆的青春!